加入收藏|設為首頁
138 0255 5343
網站公告:如有業務需求,請聯係AG亚游集团 138 0255 5343/0754-8873 3315
>> 返回 您當前所在位置:首頁 >> 新聞動態 >> 詳細內容

一個乞丐的企劃書【新聞】【行業資訊】

更新時間:2013-05-03 14:30:13點擊次數:2920次字號:T|T
PDCA循環是由美國統計學家戴明博士提出來的,它反映了質量管理活動的規律。P(Plan)表示計劃;D(Do)表示執行;C(Check)表示檢查;A(ACTion)表示處理。PDCA循環是提高產品質量,改善企業經營管理的重要方法,是質量保證體係運轉的基本方式。

PDCA循環是由美國統計學家戴明博士提出來的,它反映了質量管理活動的規律。P(Plan)表示計劃;D(Do)表示執行;C(Check)表示檢查;A(ACTion)表示處理。PDCA循環是提高產品質量,改善企業經營管理的重要方法,是質量保證體係運轉的基本方式。

項目管理的PDCA環

PDCA是指以下四個階段,這四個階段是環環相扣的,這個周期是周而複始的 

P Plan 計劃 

D Do 實施 

C Check 檢查 

A Action 總結、再優化 

PDCA分以下八上步驟

計劃階段 

1、分析現狀 

2、找出問題的原因 

3、分析產生問題的原因 

4、找出其中的主要原因 

5、擬訂措施計劃 

實施階段 

6、執行技術組織措施計劃 

檢查階段 

7、把執行結果與預定目標對比 

總結、再優化階段 

8、鞏固成績,進行標準化 

PDCA循環是由美國統計學家戴明博士提出來的,它反映了質量管理活動的規律。P(Plan)表示計劃;D(Do)表示執行;C(Check)表示檢查;A(Action)表示處理。PDCA循環是提高產品質量,改善企業經營管理的重要方法,是質量保證體係運轉的基本方式。

PDCA循環的特點PDCA表明了質量管理活動的四個階段,每個階段又分為若幹步驟。

在計劃階段,要通過市場調查、用戶訪問等,摸清用戶對產品質量的要求,確定質量政策、質量目標和質量計劃等。它包括現狀調查、原因分析、確定要因和製定計劃四個步驟。

1.PDCA循環一定要按順序進行,它靠組織的力量來推動,像車輪一樣向前滾進,周而複始,不斷循環。

2.企業每個科室、車間、工段、班組,直至個人的工作,均有一個PDCA循環,這樣一層一層地解決問題,而且大環套小環,一環扣一環,小環保大環,推動大循環。

這裏,大環與小環的關係,主要是通過質量計劃指標連接起來,上一級的管理循環是下一級管理循環的根據,下一級的管理循環又是上一級管理循環的組成部分和具體保證。通過各個小循環的不斷轉動,推動上一級循環,以至整個企業循環不停轉動。通過各方麵的循環,把企業各項工作有機地組織起來,納入企業質量保證體係,實現總的預定質量目標。因此,PDCA循環的轉動,不是哪一個人的力量,而是組織的力量、集體的力量,是整個企業全體職工推動的結果。

3.每通過一次PDCA循環,都要進行總結,提出新目標,再進行第二次PDCA循環,使質量管理的車輪滾滾向前。PDCA每循環一次,質量水平和管理水平均提高一步。

“P”是PLAN: 製定目標和計劃


一個人在開始一段新的職業生涯前,最重要的事情就是明白自己究竟想要什麽。有保障的生活?良好的學習機會?彰顯的名聲?新鮮的感覺?長期經營的一份事業還是積累財富準備日後創業? 

當你明白自己真正想要的目標時,你就要為這個目標定下時間表,告訴自己一年之後應該做得怎樣?兩年以後做得怎樣?如果可能的話,還可以把目標進一步劃小,把時間分得更精確。這樣可以讓你知道接下來該幹點什麽,沒有目標的人隻能是虛度時光,到頭來一事無成。


“D”是DO: 開始行動,實施計劃

這一步對於社會新鮮人來說不是問題,但卻是處於事業、職業徘徊期的人最難邁出的一步。有無數人每天會產生無數的想法要改變自己的生活狀態,羨慕別人的成功,不停地對自己說,要是我在他那個位置上也會怎麽怎麽樣。 

隻有規劃,沒有行動是永遠達不到彼岸的。不懼風險、排除風險、立即行動才能使你擁有理想中的工作和生活。


“C”是CHECK 對行動的結果進行檢驗


每個有誌於掌握自己命運的人,在工作的一個階段過後,都應該反省一下自己今天所做到的和自己的理想還有多遠。如果以其他人做參照的話,也可以了解一下自己的選擇和努力是否讓自己滿意。俗話說:“不怕不識貨,就怕貨比貨”。拿現在的自己和過去的自己,拿自己和別人,拿現狀和理想做個比較,雖然這好像攀比,會有嫉妒、痛苦,也會有得意、自足,但這是走向進步不可缺少的反省,子曰“吾日三省吾身”嘛。


“A”就是ACTION: 糾正錯誤,調整方向


當反省之後,你會得出一些結論。結論可能讓你滿意,可能讓你失望,但生活一直在繼續,你不能總期望著誌得意滿。機會仍然掌握在你自己的手中,你可以“百尺竿頭,更進一步”, 也可以“柳暗花明又一村”。總之要把你獲得的經驗和教訓,帶到下一個“PDCA”循環中去。 

每個人都會有幾十年的職業生涯。它不是100米衝刺,也不像撐杆跳那樣一飛衝天。對於普通大眾來說,它更像是一場馬拉鬆,考驗的是人的韌性和耐力。隻要你有足夠的堅持,不斷的改進,不斷的提升,就一定能夠擁有屬於你自己的理想職業、幸福生活。所以說,生命不息,“PDCA”不止


如果想法改變,態度就會改變;如果態度改變,行為就會改變;如果行為改變,習慣就會改變; 如果習慣改變,人格就會改變;如果人格改變,命運就會改變;如果命運改變,人生就會改變。隻要決心成功,失敗永遠不會把我擊垮

營銷大師語錄

1、從本質上講,營銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究,其根本目的仍舊是為了把自己的產品(服務)賣的更好。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    2、如果你一直覺得自己在後麵,那麽你肯定一直在向前看;如果你一直覺得自己在前麵,那麽你肯定一直在向後看,目光決定不了位置,但位置卻永遠因為目光而不同。 ――《位置》

    3、與其費盡心思琢磨如何擊倒客戶,不如站在客戶的立場上為對方多著想。 ――《拒絕是客戶的天性》 

    4、做第一,隻有做第一才有大贏的機會。不能成為第一,就要尋找可以成為第一的戰場。 ――《浪莎:從襪業大王到內衣大王》

    5、如果想法改變,態度就會改變;如果態度改變,行為就會改變;如果行為改變,習慣就會改變; 如果習慣改變,人格就會改變;如果人格改變,命運就會改變;如果命運改變,人生就會改變。隻要決心成功,失敗永遠不會把我擊垮!——奧格"曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

    6、營銷活動的根本目的與價值是能夠幫助企業高額而持久地增值獲利,簡單地說就是要讓企業的產品或服務“暢銷、長銷、高價地銷”,離開這一目的,營銷工作與營銷諮詢都將失去存在的意義。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    7、營銷活動80%是科學與經驗,20%是藝術與創意。市場是實踐者的天地,而非狂想者的樂園。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    8、肯定的想法不迫使你做任何事情,但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好。——美國著名營銷大師齊格"齊格拉

    9、過程是態度問題,結果是業績問題;好過程一定有好結果,但好結果不一定都有好過程。如果你覺得你有好過程但沒有好結果,那一定是你的過程還不夠好;如果你覺得曾經不好的過程也產生了好結果,但你能否把那個好結果再演繹一次呢?如果不能,那就說明你的結果是偶然得之,不具有必然性。因此,AG亚游集团說,態度決定一切。——聯縱智達諮詢集團營銷專家石章強

    10、我拚命工作不是三餐。人生就是一連串麵臨克服挑戰的過程,克服了一個挑戰,再麵臨另一個新的挑戰,再去克服它,在這連續不斷克服挑戰的過程中,我獲得人生最大的快樂! ——日本推銷大師 原一平

    11、銷售管理其實並不複雜,如果AG亚游集团能把每天的銷售工作做好,每周就是好的,每周都做好,每月就是成功的,而每季度乃至每年就不成問題了。 ——某位資深銷售經理在公司銷售經理會上這樣講

    12、每天分析哪裏做對了哪裏做錯了,明天如何做得更好。——陳安之

    13、在現今的市場環境中,單點突破的成功概率已越來越小,完整營銷體係才是企業長久獲勝與發展的根本保證。企業在市場上拚比的是全麵競爭能力,而非一招一式。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    14、銷售經理的工作是創造英雄,而不是自己做英雄。——美國著名營銷人員培訓機構“哈裏國際營銷公司”總裁 羅伯特"哈裏

    15、僅憑激情是撞不開市場成功的大門的。——某培訓師

    16、經銷商做產品有兩個主要目的,一是賺錢,二是學習成長。企業管理經銷商也一定要從這兩個方麵出發來考慮。——廣東唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

    17、市場的機會點,在市場裏一定能找到。——營銷實戰專家俞雷

    18、營銷隊伍與營銷管理就像電腦的Windows基礎平台,策劃、廣告、公關等隻是Word、PowerPoint等操作軟件,離開基礎平台,任何軟件都將失去作用。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    19、市場就像人一樣,不在於大、不在於高,而在於健康、在於市場的運作質量。 ——佚 名

    20、沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。——美國著名營銷專家特德"萊維特

    21、一個基本的價格定律:一是市場上賣得最好的絕不是價格最低的產品,而是市場表現最活躍的產品。怎樣才能活躍?肯定要求產品的渠道利潤空間大。二是便宜的產品未必好賣,讓消費者、銷售者覺得占了便宜的產品才好賣。怎麽讓他們覺得占了便宜?肯定少不了價格設定策略。——楊永華

    22、有困難就是能力不足;有麻煩就是努力不夠。——台灣長鴻益集團廠訓

如果一個經理連熟悉的、企業內部的資源都拉不過來,到市場上競爭也肯定會打敗仗。從營銷上來說,向上邊要資源、講條件是區域經理對內營銷水平的一種體現。——北京富亞公司總經理蔣和平

    23、滿足消費者的“急迫需求”,是快速賺取利潤的最佳途徑;滿足消費者的“必然需求”,是長久獲利的最佳選擇;激活消費者的“潛在需求”,則是獲得市場先機的有效手段。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    24、產品(服務)良好品質、性能和優勢的客觀存在,與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事,後者比前者更重要。這一點上,企業主的自戀癖往往是將企業送進墳墓的助力器。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    25、要想讓客戶記住你,你得先記住你的客戶;要想讓客戶想著你,你得總是想著你的客戶;要想讓客戶幫助你,你得總是幫助你的客戶 ——某業務高手的經驗

    26、朋友不一定是生意夥伴,但你一定要把生意夥伴變成朋友。——佚名

    27、客戶拒絕你,隻是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。 ——培訓師王鵬輝

    28、一個優秀的管理者,應該把少於一半的注意力用於對付當前問題,而把多於一半的注意力用於策劃未來的發展。——佚名

    29、做市場要沉住氣,不要吹氣球,要穩健上升。在旺季提升銷量不叫能力,關鍵是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集團總裁王忠旺

    30、在產品到達消費者手中之前,先讓中間商賺到錢!——可口可樂公司的營銷30個準則之一

    31、銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子裏。詳細地搜集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一,是區別業務水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月,有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子裏,對市場的狀況了如指掌,而有人卻一問三不知,知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍

    32、AG亚游集团未來的富有不在於財富的積累,而在於觀念的更新。 ——彼得"德魯克

在一個變化越來越快、越來越複雜的世界裏,企業應該通過不斷學習發展自身的適應能力。在將來,隻有那些懂得如何激發組織內各個層次人學習熱情和學習能力的組織,才能傲視群雄。——彼得"聖吉

    33、做市場工作要有“一覽眾山小”的氣魄,從大局出發慎思細節,把工作精、準、狠地做到實處。 ——某食品公司銷售經理張方

    34、產品(服務)與品牌是形影相伴的共生體。離開產品的品牌是孤魂野鬼,而離開品牌的產品則是行屍走肉。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    35、從根本上講,品牌是企業持久獲利的最有效工具之一,但決不是企業經營的目的!“為了品牌而品牌”的主張與作法是,坑害企業的甜蜜毒藥。——聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

    36、21世紀的工作,已經從做一份工作、追求一項事業,轉變到建立專業品牌。——美國著名營銷專家湯姆"彼得斯

    37、你說什麽客戶不會記多少,但你帶給他們的感受,他們卻永遠忘不了。——西門"海爾

    38、不要過度承諾,但要超值交付。——戴爾

那些能夠賺大錢的人,都是懂得如何讓別人賺錢的人。——宗慶後

    39、一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品,更有優秀的管理優質產品的方法。——美國通用公司前總裁瓦格

    40、好經銷商是培養出來的,而不是找出來的。 ——唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

    41、營銷隻有圍繞消費者的注意力轉,才能獲得市場。——小天鵝集團銷售公司經理 徐源

    42、我深知客戶需要AG亚游集团的時間是短暫的,但AG亚游集团的聲譽將永遠取決於客戶!——營銷專家路長全

    43、具體的問題成千上萬,不過絕大多數可以歸結為如下一句話:怎樣才能贏?——前GE公司CEO 傑克"韋爾奇

    44、誠實的代價最低、風險最小,所以誠實最劃算。——希望集團總裁陳育新


科學的工作方法—PDCA循環工作法。 - - 

  第1步P—Plan :計劃:計劃是科學工作方法的第一步。無論你做什麽,首先要製定工作計劃,計劃可以是周計劃、月計劃、年計劃……也可以是日計劃,也可以針對某項目,某件工作製定具體的計劃。計劃是你的工作目標,如何製定好計劃,請按順序認真回答6W3H共9個問題。 

  第2步 D— DO :行動:有了計劃就應該依據計劃立即行動,光有計劃而不付諸行動,等於空想。 

  第3步 C— CHECK :檢查:依據計劃行動起來後,就要把行動的結果與計劃進行比較,檢查結果與計劃之間是否有偏差,分析、查找原因。 

  第4步 A— ACTION :修正:查找出原因,如果是行動偏離計劃,就要修正自己的行動,如果是計劃偏離了實際,就要修正計劃,返回到第一步,重複上述四個步驟,直到你完成工作,達到預期目標。 

  製定計劃要回答的9個問題—6W3H 

  .WHAT — 目標是什麽,為達到目標要采取什麽行動,做什麽? 

  .WHO — 誰去做,與工作有關聯的人都包括誰? 

  .WHEN — 什麽時候做,什麽時候完成,階段怎樣劃分? 

  .WHERE — 在什麽地方做,工作崗位和場所在哪裏? 

  .WHY — 為什麽去做,為什麽不采取其它做法,理由何在? 

  .WHICH — 回答上麵5個W後,會出現多個方案,哪個最好? 

  .HOW — 怎樣做? 

  .HOW MANY — 多大的工作量?需要多少人,多長時間? 

  .HOW MUCH — 需要多少經費?



宣忠的創意工作室開辦已有半年,正經的生意沒幾個,可盡來一些莫名其妙,甚是啼笑皆非的業務。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢麵的老哥就堵上門來。

  "您有什麽事嗎?"

  "您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。"

  "您是做什麽的呢?"

  "說來慚愧,我以前也是個老板,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,幹老板多年,除了有點脾氣,什麽本事也沒有,現在隻好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績"

  "你都混成叫花子了,還講究什麽業績。"

  "人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。"

  "那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。"

  現在這個年代,是注意力經濟年代。你隻要聚集了人氣,就愁不來錢。

  那人很高興:"我現在沒錢付給您諮詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麽辦?"

  宣忠思考了一下:"您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?"

  "姓李。"

  "叫花李,你看這個名字還可以吧?"

  "不錯不錯,挺好聽。"

  "你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?"

  "有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順 便撿撿破爛。我幹乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。"

  "叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你隻有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。"

  "是,是,我以前就是這樣做死的。"

  "你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裏拿個碗,碗裏先放上個塊八毛的,在你麵前,立個牌子,上麵寫上'叫花李'。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。"

  宣忠喝了口水,接著說:"有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。以後不管什麽人給你錢,你隻許收人家五毛。你還像過去一樣,麵對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裏做著廣告:行行好吧!行行好吧!我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別泄氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,AG亚游集团隻為一部分人服務,要找到AG亚游集团的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裏扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:'謝謝,我這裏隻收五毛。'然後,你再找給人家五毛錢。如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裏最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。"  叫花李有點不明白。"啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。"

  "老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麽感覺,估計那人手裏拿著那五毛錢,站在那得愣一會,怎麽回事,要錢的還帶找錢的。你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。那個給你兩毛的家夥就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉:'什麽,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?'回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低隻收五毛。這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你隻要聚集了人氣,就愁不來錢。"

  "真的?那我就試試"

  不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的。

  過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裏一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。在他麵前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師叫花李。

  旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。人群中有位中年婦女說"嘿,AG亚游集团家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,隻收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。"

  旁邊一個小夥子氣不過了,"我還不相信,有人會見錢不眼開。"說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李,"看你挺辛苦的,別找了。"叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:"謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。"圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裏,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。

  過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。"宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。"

  "老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經曆了這麽多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施舍。"

  "宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。"

  "這你就不懂了,麥當勞的老板曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,通過做餐飲,把一個個好地方,都給占了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。"

  "真的?沒想到我的工作這麽崇高。"

  "你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢隻夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公裏去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。"

  叫花李聽得直點頭,"我有點明白了,您是說很多人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了。"

  "對!"宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了:"現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理!"


測試數據內容均來自互聯網,若涉及侵權,請聯係AG亚游集团刪除。
點擊這裏給我發消息點擊這裏給我發消息